Adapt or die by Thomas H. Douglas
Contado a través de la historia de una empresa audaz (People First IT), Adapt or Die lleva a los lectores a través del sistema de negocios sin igual conocido como El Algoritmo del Éxito que tiene el potencial de inspirar, encender y afectar el cambio en todos los aspectos de una organización.
Cada capítulo revela más de la fórmula ganadora que todas las pequeñas y medianas empresas absolutamente deben tener para tener éxito. A través de ejemplos reales, investigación y herramientas prácticas, Adapt or Die desempaqueta exactamente cómo crear innovación, resolver puzzles de personas y ganar en los negocios.
“El liderazgo se trata de ayudar a las personas a adaptarse y liderar a través del cambio para que el negocio y su gente puedan prosperar.”
¿Por qué fracasan los negocios?
Los negocios fracasan porque…
- son incapaces o no están dispuestos a tener conversaciones valientes
- se enfocan en el dinero demasiado o demasiado pronto en lugar de en las personas
- pueden proporcionar el valor ellos mismos pero no pueden hacerlo escalar
- fallan en enfocarse en las personas como su responsabilidad principal
- se enfocan en las personas, pero no tienen las habilidades necesarias para marcar la diferencia
- escuchan para responder en lugar de escuchar para oír
- piensan que porque su idea es única y específica, también lo son sus problemas
- viven en el negocio y no pasan tiempo en el negocio
- esperan que las cosas sucedan sin verdaderamente liderar a través del cambio
- fallan en enamorarse de la verdad y luchan contra la verdad en su lugar
Cómo ayudar a crecer tu trabajo en equipo
“A medida que un negocio escala, el enfoque principal del dueño y el liderazgo debe cambiar de enfocarse en los clientes a enfocarse en los empleados.”
Teniendo conversaciones valientes sobre el espectro completo de habilidades requeridas para llegar al siguiente nivel, enfocándose en mejorar la experiencia de carrera personal y profesional para esa persona y las personas a su alrededor.
Estos son los puntos principales que todos podrían desarrollar:
- Buenas comunicaciones
- Enfoque y lograr metas y resultados
- Todos contribuyen
- Ofrecerse apoyo mutuamente
- Buen liderazgo
- Organización clara y buena
- El conflicto constructivo impulsa la innovación
“Las personas usualmente no son el problema raíz. La taxonomía es 3Ps: producto, proceso o personas. Y ‘personas’ es el paso final porque los líderes necesitan mirar primero producto y proceso. En otras palabras, ‘las personas primero’ cuando se trata de valores, pero ‘las personas al último’ cuando se trata de culpa.”
El Algoritmo del Éxito
Como puedes ver en el diagrama, todo esto viene bajo el liderazgo. Si el liderazgo se trata de ayudar a otros a adaptarse al cambio, entonces debe ser central en nuestras organizaciones.
Producto
- Promesas
- Resolver un problema o necesidad
- Disparadores de liberación de efectivo
- La forma en que creamos valor
- Dolor o Placer
- Innovación
- Conexiones: Lógicas, emocionales y competitivas
Estrategia
- Perfil del cliente objetivo (Quién)
- Estrategia de Creación de Valor (VCS)
- Valores Fundamentales
- Visión compartida
- Ciclo de valor
- Procesos clave
El Motor de Crecimiento
- Propuesta única de venta
- Marketing dirigido
- Canales de venta
- Pasos de venta
- Medición del Motor de Crecimiento
- Gestión de embudo y oportunidades
- Retorno sobre Ventas
El Modelo Financiero
- Gestión de ingresos
- Costo de bienes vendidos (COGS)
- Costos de ventas y marketing
- Administración general
- EBITDA, ITDA, NOI
- Categorización
- Reportes
Personas
- Alineación
- Elevadores de personas
- Resolución de problemas
- Bancos de personas
- Código de conducta del liderazgo
- Planes de carrera
- One-on-one’s
- Gestión de ingresos
Operaciones
- Identificar las operaciones centrales
- Responsabilidades
- Gestión de cadencia
- Reuniones
- GSD (Get Shit Done)
Proceso
- Promesas Cumplidas
- Downstream / Upstream
- Responsabilidad
- Repetible
- Eficiencias
Puedes encontrar el libro en https://www.adaptordie.com/the-book/.