# Adapt or die *Cómo Crear Innovación, Resolver Puzzles de Personas y Ganar en los Negocios* 2023-02-26 | `leadership` `team-management` `communication` `productivity` `philosophy` > A través de la historia de People First IT, este libro presenta El Algoritmo del Éxito: un sistema para transformar organizaciones poniendo a las personas primero. --- A través de la historia de People First IT, este libro presenta El Algoritmo del Éxito: un sistema con potencial para transformar todos los aspectos de una organización. Cada capítulo revela parte de la fórmula que las pequeñas y medianas empresas necesitan para triunfar. Con ejemplos reales, investigación y herramientas prácticas, el libro explica cómo crear innovación, resolver problemas de personas y ganar en los negocios. > "El liderazgo consiste en ayudar a las personas a adaptarse al cambio para que el negocio y su gente prosperen." ## ¿Por qué fracasan los negocios? Los negocios fracasan porque... - no pueden o no quieren tener conversaciones valientes - se enfocan en el dinero demasiado pronto, olvidando a las personas - saben crear valor pero no escalarlo - no priorizan a las personas como responsabilidad principal - se enfocan en las personas pero carecen de las habilidades para marcar diferencia - escuchan para responder, no para entender - creen que sus problemas son únicos porque su idea lo es - viven dentro del negocio sin trabajar sobre el negocio - esperan que las cosas pasen sin liderar el cambio - luchan contra la verdad en lugar de abrazarla ## ¿Cómo hacer crecer tu equipo? > "Cuando un negocio escala, el foco del dueño y el liderazgo debe pasar de los clientes a los empleados." La clave está en tener conversaciones valientes sobre las habilidades necesarias para el siguiente nivel. El objetivo: mejorar la experiencia profesional de cada persona y de quienes la rodean. Puntos clave que todos podrían desarrollar: - Buenas comunicaciones - Enfoque y lograr metas y resultados - Todos contribuyen - Ofrecerse apoyo mutuamente - Buen liderazgo - Organización clara y buena - El conflicto constructivo impulsa la innovación > "Las personas no suelen ser el problema raíz. La taxonomía es 3Ps: producto, proceso o personas. 'Personas' va al final porque los líderes deben revisar primero producto y proceso. Es decir: las personas primero en valores, pero al último en culpa." ## El Algoritmo del Éxito Como muestra el diagrama, todo esto depende del liderazgo. Si liderar es ayudar a otros a adaptarse al cambio, debe ser central en nuestras organizaciones. ![blog-cover](/images/readings/2023-02-26/aos-leadership.jpg) ### Producto - Promesas - Resolver un problema o necesidad - Disparadores de liberación de efectivo - La forma en que creamos valor - Dolor o Placer - Innovación - Conexiones: Lógicas, emocionales y competitivas ### Estrategia - Perfil del cliente objetivo (Quién) - Estrategia de Creación de Valor (VCS) - Valores Fundamentales - Visión compartida - Ciclo de valor - Procesos clave ### El Motor de Crecimiento - Propuesta única de venta - Marketing dirigido - Canales de venta - Pasos de venta - Medición del Motor de Crecimiento - Gestión de embudo y oportunidades - Retorno sobre Ventas ### El Modelo Financiero - Gestión de ingresos - Costo de bienes vendidos (COGS) - Costos de ventas y marketing - Administración general - EBITDA, ITDA, NOI - Categorización - Reportes ### Personas - Alineación - Elevadores de personas - Resolución de problemas - Bancos de personas - Código de conducta del liderazgo - Planes de carrera - One-on-one's - Gestión de ingresos ### Operaciones - Identificar las operaciones centrales - Responsabilidades - Gestión de cadencia - Reuniones - GSD (Get Shit Done) ### Proceso - Promesas Cumplidas - Downstream / Upstream - Responsabilidad - Repetible - Eficiencias --- Puedes encontrar el libro en [https://www.adaptordie.com/the-book/](https://www.adaptordie.com/the-book/).